PLAN DE MARKETING: Planificación estratégica. objetivos y Estrategias Comerciales

PLAN DE MARKETING: Planificación estratégica

Objetivos comerciales

Objetivos cuantitativos de venta y rentabilidad

Durante el primer año y para el primer centro de salud integral hemos realizado una estimación inicial provisional de ingresos y gastos: 

INGRESOS
Fitness	Matricula anual	Cuota mensual	Anual
300	50	30	123000
Comedor	Menu Diario		Anual
40	8		115200
Tienda	Ingresos estimados diarios		Anual
	200		62400
	Total Ingresos anual		300600

  

Personal
Administración & Recepción	1
Restaurante	3
Psicopedagogo	1
Fitness	2
Limpieza &  Mantenimiento	2
Total	9
Sueldo Bruto Mensual	1100
Gasto Anual 14 pagas	138600

Gastos Anuales
Personal	138600
Telefonia	1800
Agua	1600
Luz	2400
Alquiler	60000
Proveedores	57600
Total	262000

Inversión Inicial Inmovilizado
Aparatos fitness renting		15000
Obra inicial	cocina	10000
	restaurante	3000
	guarderia	900
	gabinete psico	900
	recepción	800
	Vestuarios	8400
	Spa	8000
	Salas masaje	2000
	Tienda	1000
	Total	50000

Objetivos comerciales cualitativos

Notoriedad de la marca: la innovación en los servicios, la calidad en su ejecución junto a una adecuada e innovadora campaña publicitaria nos debe proporcionar un espacio de marca con el suficiente impacto en el mercado de los centros de salud y deporte durante los primeros seis meses.

 Estrategias Comerciales

a)      En cuanto al target de público debemos focalizar nuestras estrategias de publicidad y de servicios en el segmento de población entre 25 y 45 años, padres y madres de familia con ingresos medios-altos

b)      Nuestro posicionamiento frente a otras empresas de fitness debe centrarse en la diferenciación mediante el ambiente familiar padres-madres-hijos, con atención personalizada, organización de eventos, atención psicoterapeútica con especial atención a las relaciones intrafamiliares, educación nutricional y de consumo responsable basado en economía sostenible y comercio justo. De este modo logramos transformar la imagen muchas veces superficial y hedonista de los centros de fitness y ofertar un centro de reunión, lúdico, educativo, de crecimiento personal y colectivo

c)      En un principio, y atendiendo a la coyuntura económica actual,  realizaremos una estrategia de precio muy competitiva, mediante el ajuste de gastos y cuotas durante el primer año. Este factor unido al carácter innovador en la oferta de un servicio clásico nos dará una rápida fortaleza de marca.

d)     En cuanto a la estrategia de comunicación debe centrarse en la salud integral, con coordinación cuerpo+mente+relaciones familiares y sociales sanas y enriquecedoras. Debemos centrar la imagen de nuestro centro como una fuente de calma y diversión, sin estrés ni espíritu competitivo. Nos centraremos en la colaboración, en la creatividad, en una vida sana, tranquila y feliz durante todo el día, disfrutando de nuestro interior y de las personas que nos rodean, para lo cual nuestro centro es una base para recargar baterías y expandir ese bienestar a otros ámbitos de nuestra vida, teniendo como eje las relaciones plenas padre+madre+hijo+hija. Las combinaciones de decoración, imágenes estáticas y dinámicas, música y colores tanto del centro como de las campañas publicitarias deben ser una combinación adecuada de diversión, calma, creatividad, optimismo, vitalidad, antiestrés y salu.